如何抓住賺錢的趨勢？普通人的做法往往是追風(fēng)口。如電商火爆的時候，開網(wǎng)店，短視頻直播帶貨崛起，又開始轉(zhuǎn)型做直播。但如果沒有長久的發(fā)展戰(zhàn)略，只跟風(fēng)是很難成功的。相反對于有睿智的商人來說，他們從來不跟風(fēng)，而是會做未來的布局。當(dāng)所有人都在做直播帶貨的時候，千萬不要隨波逐流。從市場競爭的角度來說，當(dāng)所有人都在一個維度上競爭的時候，市場就會出現(xiàn)嚴重的同質(zhì)化。如今看似火爆的直播帶貨也是如此。當(dāng)大家都在做直播的時候，就會出現(xiàn)與傳統(tǒng)電商一樣的困境。因為目前市場最大的問題，是產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化，所以通過直播帶貨根本無法改變本質(zhì)。直播和電商一樣決定的只是誰來賣，誰賣的多或少的問題，根本沒有從根本解決產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化的問題。因此在市場整體消費量沒有增長的情況下，直播帶貨只能為企業(yè)救急，而不能長久發(fā)展。

對于企業(yè)來說，想要抓住未來的發(fā)展趨勢，必須要做的是供給側(cè)改革。就是要根據(jù)市場需求，優(yōu)化供給端，通過消費升級，提升消費者的購買量和購買力。那么想要實現(xiàn)供給側(cè)改革，靠直播帶貨是無法行不通的，必須要做的是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。就是要從信息化的基礎(chǔ)上，先把銷售終端的ERM、CRM等信息，通過數(shù)據(jù)中臺相互打通，通過BI實現(xiàn)可視化的數(shù)字。當(dāng)我們把銷售端實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營以后，就可以通過云計算分布式儲存和運算，把經(jīng)營數(shù)字集合成大數(shù)據(jù)。擁有了大數(shù)據(jù)以后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析用戶是誰，未來的需求是什么？同理當(dāng)有了銷售端的大數(shù)據(jù)以后，就可以實現(xiàn)生產(chǎn)的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化，就是可以根據(jù)用戶的需求，去做訂單式生產(chǎn)。從這個維度來說，就可以從源頭優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，在按需生產(chǎn)的情況下，就會減少市場的產(chǎn)能過剩情況。

當(dāng)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，獲取用戶的大數(shù)據(jù)以后，不僅可以實現(xiàn)按需生產(chǎn)，而且也可以做到大數(shù)據(jù)營銷。那么大數(shù)據(jù)營銷和傳統(tǒng)的營銷有什么不同呢？傳統(tǒng)的營銷是為了賣貨去做營銷及活動，是根據(jù)營銷團隊的經(jīng)驗和相關(guān)的銷售信息判斷，去執(zhí)行的營銷活動。如積壓貨物多了，就會通過各種折扣促銷手段，去做營銷活動，目的是讓客戶產(chǎn)生購買，降低庫存壓力和損耗率。大數(shù)據(jù)營銷則是圍繞用戶的需求，去做精準(zhǔn)的營銷活動。如消費者每天、每月、不同的時間段的消費信息和消費行為數(shù)據(jù)，都會被應(yīng)用程序獲取，通過云計算儲存。通過數(shù)據(jù)積累 ，就可以清楚的判斷每一個用戶他明天的需求是什么，判斷用戶要購買的商品及服務(wù)。我們擁有了消費者的大數(shù)據(jù)以后，就會在消費者購買之前，為其推薦精準(zhǔn)的營銷活動，激活用戶消二次復(fù)購，產(chǎn)生持續(xù)變現(xiàn)。

從上述內(nèi)容的觀點來看，直播帶貨解決的企業(yè)目前的銷售問題，可以為企業(yè)解決燃眉之急。但通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)供給側(cè)改革，則是未來10年的發(fā)展趨勢。這不只是表現(xiàn)則按需生產(chǎn)解決產(chǎn)能過剩問題，以及大數(shù)據(jù)營銷解決市場同質(zhì)化問題。而是可以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把流量、客戶變成用戶，把用戶變成大數(shù)據(jù)。這和直播帶貨最大的不同在于，直播帶貨就是流量賣貨思維，復(fù)購率極低。但通過新的零售模式，把流量和老客戶變成用戶以后，就可以實現(xiàn)實時觸達，二次營銷提升用戶的復(fù)購率。同時可以根據(jù)用戶的需求，提供一系列的商品和服務(wù)，放大用戶的價值。其次當(dāng)通過數(shù)字化運營獲取用戶的大數(shù)據(jù)以后，就相當(dāng)于積累了大量的無形資產(chǎn)。因為用戶可以實現(xiàn)變現(xiàn)，而大數(shù)據(jù)則可以把握未來的市場方向。